Toptan Fiyatlarla Perakende Fiyatlar Arasındaki İlişki: Bir örnek üzerinden kısa paylaşım

Çok kısaca toptan fiyatlarla perakende fiyatlar arasındaki ilişkiye bir örnekle bakalım istiyorum.

Üretici X, ürün X1’i perakendeciye 100 TL’ye satıyor. Perakendeci X1’i müşterisine 150 TL’ye satıyor. Perakendeci 50 TL brüt kar, %50 brüt marj sağlıyor.

Üretici X1’i enflasyon sonrasında 130 TL’ye satmaya başladığında Perakendeci ne yapabilir?

· %30 zam yapar. 195 TL’ye satar. %50 brüt marjı korur. 65 TL brüt kar yazar.

· Brüt karını 50 TL’de tutmayı kabul eder. 180 TL’ye satar. %20 zam yapmış olur.

· Diğer maliyetleri de arttığı için brüt karı çok sınırlı aşağıya çekebileceğinden, sürümden kazanmaya çalışır, rakiplerinin bir kısmı kepenk indirirken cirosunu artırır, işletme maliyetleri ürün bazında artan adetten dolayı azalarak dağılır. Brüt karını 40 TL’ye indirir. 170 TL’ye satar. %13.3 zam yapmış olur.

Birinci örnekte %30 toptan fiyat artışı = %30 perakende fiyat artışı.

İkinci örnekte %30 toptan fiyat artışı = %20 perakende fiyat artışı.

Üçüncü örnekte %30 toptan fiyat artışı = %13.3 perakende fiyat artışı.

Eğer Perakendeci daha yüksek brüt marja sahipse, işletme gideri göreceli olarak azsa, rekabet avantajı sağlayıp cirosunu artırabiliyorsa yukarıdaki örneklerden daha düşük olana yani toptandan perakendeye geçirgenliği daha düşük olana doğru kayabilir.

Sonuç olarak yaşanan bu ortamda ayakta kalanlar verimlilik sağlayacaklarsa toptan fiyatların perakendeye geçirgenliği daha düşük düzeyde gerçekleşebilir.

20 Eylül 2018